トヨタ アルファード/ヴェルファイア
遂にデビュー！ 今期、最も注目される高級ミニバン その最新値引き情報とは!?
デビューしたての「アルファード」「ヴェルファイア」だが、既に大人気で納期待ちも発生。とあるディーラーの話では、今発注しても納車は9月になると言う！ そのため営業マンから即決を迫られることもあるが、冷静さを失ってはダメ。高額なモデルゆえ慎重にいきたいところだ。ちなみに、より大きな値引きを引き出すためにはライバル車競合が定番とされるが、新型アルファードの場合は「エルグランド」や「エリシオン」よりもむしろ、兄弟車ヴェルファイアとの一騎打ちのほうがはるかに有効。営業マンにとっては、同メーカー内のライバルが何より一番負けたくない相手というワケだ。車両本体値引き以外にもディーラーオプションからの別途値引き・サービスや低金利ローンなども要求し、1円でも安く手に入れよう。
- ■有効な競合車種：
- エルグランド／エスティマ／エリシオン
- ■モデルチェンジ情報：
- 08年5月フルモデルチェンジ
- ■取り扱いディーラー：
- トヨタ トヨペット店(アルファード)・トヨタ ネッツ店(ヴェルファイア)
トヨタ マークＸジオ
ズバリ買い時！ 売れ行きの伸び悩みで値引き枠が拡大傾向に 今こそ絶好のチャンスだ！
昨年秋、満を持して登場したトヨタの自信作「マークXジオ」。2列シート+アルファという空間設計が新鮮な印象だったが、期待されたほどの売れ行きというワケにはいかず、新型車としてはやや苦戦を強いられている状態だ。トヨペット店専売ということもあり当初は強気の姿勢を崩さなかった値引き額だが、デビュー半年が過ぎその枠の拡大も期待できそう。専売車ゆえ他社の3列シートミニバンとの競合が見積りの基本だが、低ルーフ型の直接的なライバルはモデル末期の「オデッセイ」だけと、相手としてはちょっと弱い。しかしトヨタ自身が新ジャンルとうたうモデルだけに、SUV「ハリアー」やステーションワゴン「レガシィ」など他ジャンルとの競合も十分ありえる。視野を広げ、同価格帯で幅広く調べてみるのをオススメする。
- ■有効な競合車種：
- オデッセイ／エスティマ
プレサージュ／MPV
- ■モデルチェンジ情報：
- 07年9月デビュー
- ■取り扱いディーラー：
- トヨタ トヨペット店
日産 セレナ
ライバル決戦！ ますます激化を極めるミニバン最量販クラスで競合車を上手く活用せよ！
TVCMでしきりに「ミニバンNo.1」をうたい文句にする日産のミディアムクラスミニバン「セレナ」。しかしこれはあくまで単一車種でのハナシで、実際には「ノア」「ヴォクシー」の兄弟車を合計すると総販売台数では負けているのも事実。そんなこともあり、日産では特にこの2車を強く意識しているようで、競合を匂わせると強く反応してくる。またこの夏、マツダからも競合車「ビアンテ」がデビュー予定で、今後ますます競争の激化が予想される。ただし低金利やオプションサービスなどの施策で、車両本体値引き自体は抑える傾向がある。また都市部以外では値引き枠も低く、強気な姿勢を崩さないエリアもあるようだ。最終的には複数の日産店(別系列)で競わせて、セレナ同士の決戦とするのが定石であろう。
- ■有効な競合車種：
- ノア／ヴォクシー
ステップワゴン／ビアンテ
- ■モデルチェンジ情報：
- 07年12月マイナーチェンジ
- ■取り扱いディーラー：
- 日産全店
